营销项目管理 培训

课程价值
21世纪的营销80%是项目营销或者营销项目；营销总监是黄金职业
通过营销项目管理可以把我们的营销效率提高20％以上
通过营销项目管理可以把我们的营销成本降低20％左右
本课程将为我们提供最有效的营销策划、执行和控制方法

课程特色
实战派——传道解惑，人人参与；沙盘训练，共享成果
乐天派——乐观上进，感染学员；轻松愉快，寓教于乐
直观派——声情并茂，图文并茂；直观教学，易懂易学
课程对象：特别适用于营销企业高层管理者、各部门经理和骨干员工

课程大纲
引言
—营销项目管理
第一讲 营销项目与项目管理（D1：上午）
--营销项目
--营销项目管理
--接待客户问题分析与判断
--营销项目整体管理流程图
－营销项目成功的“金三角”
--营销项目生命期的四个阶段
--营销项目管理的五个过程组
--营销项目管理的九大知识体系
—营销项目管理案例分析与互动练习
—项目管理对个人的价值案例分析
—项目管理对企业的价值案例分析

第二讲 营销项目策划与启动过程（D1：下午）
—营销项目的五力模型
—“蓝海战略”与案例分析
—营销项目策划的流程图
—营销项目策划的四项基本原则
—诸葛亮的SWOT分析方法
—营销项目策划的风险分析工具
—营销项目策划的财务分析工具
—营销项目策划的决策树分析工具
--怎样编制营销项目章程
--怎样编制营销项目里程碑计划图
--怎样开好营销策划项目启动会议
—营销项目策划与启动分组实战训练与点评

第三讲 营销项目范围与时间管理（D1：下午）
—客户项目计划流程图
－“孙子兵法”与项目计划
－“５Ｗ＋２Ｈ”与项目计划
－怎样编制营销项目初步范围说明书
－怎样制定营销项目工作分解结构
－怎样制定营销项目责任分配矩阵
－名人的时间管理案例
－怎样制定营销项目活动排序
－怎样根据“轻重缓急”分配时间
－怎样制定营销项目前导图案例分析
－怎样用“关键路径法”计算营销项目的工期
－怎样用“甘特图”安排营销项目的工期
－怎样用“并行法”提高工作效率案例分析
－怎样用“交叉法” 提高工作效率案例分析
－怎样用“优势资源法”提高工作效率案例分析
—营销项目范围与时间管理实战训练与点评

第四讲 营销团队怎样获得技术部门的支持（D2：上午）
—技术人员的性格特点
—技术人员的职业特点
--营销总监怎样获得技术总监的支持
--销售经理怎样获得技术经理的支持
--销售经理与技术经理怎样配合前期访谈
--销售经理与技术经理怎样配合中期访谈
--销售经理与技术经理怎样配合招投标
--销售经理与技术经理怎样配合合同谈判
--销售经理与技术经理怎样配合合同执行
--销售经理与技术经理怎样配合合同收尾
--怎样识别客户利益共同体
--怎样处理利益共同体之间的关系
--怎样与利益共同体进行沟通
--与客户沟通的黄金定律
--与客户沟通的白金定律
--与客户沟通的换位思维法
--与客户沟通的状态会议法
--怎样幽默处理尴尬的冲突局面

第五讲 项目成本与质量管理（D2：下午）
—营销项目监控流程图
—*对企业家的忠告
－营销项目生命期成本估算和预算
－营销项目生命期成本最小化的意义
－怎样做好营销项目成本估算
－怎样做好营销项目成本预算
－价值工程与营销项目成本控制
－价值工程与营销项目成本控制案例分析
－怎样做好营销项目成本过程控制
－怎样做好营销项目时间过程控制
－怎样做好营销项目成本与时间的联合控制
－质量管理大师的哲学思想
－怎样做好营销项目质量计划案例分析
－怎样做好营销项目质量控制案例分析
课程总结图
课程答疑

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