新媒体营销进化论培训

【必须此课的7个理由】：
理由1：传统营销模式乏力，且当前获取公域流量的成本越来越高。开拓新的渠道迫在眉睫
理由2：私域流量矩阵由微信朋友圈矩阵、微信社群矩阵、抖音短视频矩阵构成，每一个媒介都可以通过全员营销形成矩阵网络，为传统企业捕获流量，并锁住流量。
理由3：私域营销的本质是内容营销，关系成交，核心在于通过长效价值的输出改变消费者心智，进而促进交易行为的发生。这与传统企业产品的销售在本质上是契合的
理由4：抖音短视频是手机端媒体，目前有4亿用户，近2.5亿活跃用户，35岁以下者占据65%.此一人群消费意识强，也有购买力。
理由5：抖音具有广告投放功能，开展广告、信息流广告……形式多样，对于有广告预算的企业而言，这是*的投放渠道。
理由6：抖音除了常态化的内容运营之外，还可以发起话题挑战赛，通过活动运营快速实现曝光、吸粉、变现。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由7：抖音短视频营销的商业化运营才刚刚开始，很多企业还没有看到其中的价值。这是一波流量红利，越是早介入，越是占优势。卡位很重要！

【课程收益】：
思变与破局：开眼看世界，洞悉传统企业面临的4大营销变局与破局之道.构建私域流量池，开展全员私域营销【朋友圈+社群+抖音】
私域矩阵之朋友圈篇：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。
私域矩阵之社群营销篇：掌握传统企业社群营销中“流量导入-流量沉淀-流量变现”的4大逻辑与技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理】
私域矩阵之抖音营销篇：掌握传统企业开展抖音营销的6大系统与流量变现方法论【定位系统+IP系统+内容系统+活动系统+变现系统+组织系统】
病毒式裂变活动策划篇：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧，并能基于新媒体融合应用下进行传统企业产品的裂变式营销活动设计（抖音挑战赛）
【课程时长】：2天（12小时）  或根据需求延长或缩短
【课程对像】：传统企业公司总经理、总监、企划部、运营部、新媒体运营人员

【课程内容】：
第一章：新媒体时代，传统企业面临的营销变局与破局之道
新媒体时代，传统企业面临的4大营销变局
正在乏力的传统手段与正在流失的注意力焦点
从传统手段到新媒体应用，营销变局正在发生
.营销变局1：营销手段从图文走向短视频
.营销变局2：营销范围从公域走向私域
.营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
.营销变局4：营销表达从品牌到内容
传统企业营销破局的必然选择.构建私域营销矩阵
.思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】
.保险行业必须经营私域流量的策略、核心与要素
.私域营销矩阵3大支柱：朋友圈+社群+抖音
.私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现

第二章：传统企业私域营销之朋友圈与社群营销篇
第1节、私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码
传统企业全员私域营销的第一件武器.微信朋友圈
如何在朋友圈成为一个有影响力的人.4大法则
如何通过朋友圈装修成为KOL人物 .4大维度
如何让朋友圈分享第一眼就被关注  .电子杂志化
如何提高朋友圈文章·海报的打开率  .标题技巧
如何通过朋友圈软文引发消费者购买产品.交易密码
课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计

第2节、私域营销之社群化聚合与交易变现
传统企业开展社群营销的价值与意义
社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性
传统企业社群方法论1：圈人成群·涓流成河
.给社群实现有效导流的3种手段
.从网络社群行为分析，解构社群成员角色
传统企业社群方法论2：角色设定·结构化管理
.社群运营的2大结构模型与6种角色
.社群运营中3种核心角色的人员配置与岗位职责
.发掘并培育种子客户的3步措施
传统企业社群方法论3：内容运营·价值输出
.提高社群价值与活跃度的*方式：主题分享&专题活动&定期福利
.社群运营中的关键环节控制：入群介绍、广告管理、禁言管理、信息反馈
.以爱之名-赋予产品购买正义感，让每一次购买充满爱
课堂实践2：基于“导入-沉淀-变现”法则构建一个科学可变现的销售社群

第三章：传统企业私域营销之抖音营销密码（上）
第1节、抖音帐号运营第一步.帐号定位
重新认知：从娱乐工具到营销平台，抖音是个好工具
传统行业开展抖音营销可选择的2种帐号类型
传统行业开展抖音营销可选择的2种内容模式
传统行业运营抖音垂直型帐号的3大策略
抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角
.用户思维：实现人群切割与价值定性
.竞品思维：用于区隔对手，建立辨识
.矩阵思维：有效帐号布局，收割流量
定位诊断：课堂中就学员帐号进行诊断，给出优化建议

第2节、抖音帐号运营第二步.帐号装修
解析：优质抖音帐号必须具备的4项特质
传统行业抖音帐号头像设计注意事项
传统行业抖音帐号呢称设计注意事项
传统行业抖音帐号签名栏的设计
传统行业抖音帐号头图设计注意事项
课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第3节、什么是人格化IP？
传统行业为什么要打造人格化IP？
人格化IP的3个基本属性、5大特征与3个注意事项
企业级抖音帐号IP化人格打造5步法
.第1步：人格化KOL的梳理
.第2步：竞争对手人格化IP分析
.第3步：人格化IP的“人性化”设计
.第4步：人格化IP与客户间的关系设定
.第5步：人格化IP不同阶段的运营要点
课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计

第四章：传统行业私域营销之抖音营销密码（下）
第1节、抖音营销密码之内容运营篇
抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
传统行业打造抖音爆款内容的3个底层法则
传统行业抖音营销常见的6种内容表现类型
传统行业构建抖音短视频内容体系的4大方法论
一则爆款短视频必须包含的5大元素
.抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
.抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
.抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
.抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
.抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第2节、抖音营销密码之流量变现与挑战赛活动设计
传统行业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
.厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现
“抖音挑战赛”概念初解
抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
挑战赛活动运营成败3大关键元素
裂变式营销主题创意的3个法则
影响裂变传播的4个关键要素
裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径
案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛
课堂实践4：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第3节、抖音运营团队岗位配置与工作要点
制作抖音短视频的流程：主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布
短视频主题选择的4+8法则
短视频剧本设计的6大元素
短视频拍摄前的6项准备工作
抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台
.视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、
.视频处理工具、片头工具、变声APP、
.去水印APP、配乐库、图片设计平台
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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